彭焱焱:中国男子高尔夫球员经纪人现状调查报告

彭焱焱:中国男子高尔夫球员经纪人现状调查报告

彭焱焱与梁文冲、保尔特

  (文章来源:运动去澳洲订阅号)  

  今年年初的时候有个上海视觉艺术学院文化创意产业学院高尔夫管理专业的学生张千蕙通过微博私信和我联系,她的毕业论文选题是关于中国男子高尔夫球员经纪人的现状报告,所以希望向我了解一些情况来完成她的论文。说老实话这两年国内体育产业热钱汹涌,运动员经纪行业也开始蓬勃发展起来。但是回到高尔夫行业,相比2010年我开始做职业高尔夫球员经纪人,现在走上国际巡回赛的中国球员越来越多,比赛也越来越正规,但是好像经纪行业并没有什么大的发展,特别是这两年整个中国高尔夫产业经历的困境。我们以邮件和微信的形式作了沟通,尽管我觉得这个选题不好做,因为可以参考和研究的例子太少了,但是我觉得也是给我了一个机会来思考中国职业高尔夫经纪人未来的发展。

  经常有年轻人和我说想做经纪人,但是他们可能并不了解经纪人到底是做什么的。在过去的几年里,能在国内排名靠前的中国男子职业选手我都曾经为他们服务过,包括梁文冲,吴阿顺,李昊桐,张新军,吴康春,韩韧,元天,陈小马,而业余球员包括关天朗,窦泽成(现已转为职业)。在中国,高尔夫之所以会有经纪人是因为原来大部分球员都不是体制内培养的,所以他们知道必须要尊重赞助商和契约精神,因为那是他们的衣食父母。

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  2011年的瑞安高尔夫挑战赛,4大球星坐私人飞机在7天之内跑了7个城市8个球场打完了最长的18洞,整个过程被拍成纪录片中全球电视网络播出。

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曾经的百龄坛龙之队汇聚了中国最好的男子球员和著名的凯尔教练

  经纪人的最重要的工作是谈赞助

  我接触和签约的大部分赞助商是外资企业,因为他们有比较明确的赞助策略和长远的计划,所以通常都会有一个全盘的市场推广计划而球员作为其中的一个关键环节,在签约后也会有相关的活动和媒体的宣传。前几年房地产比较火的时候,地产企业的赞助和活动也比较多。其他我也认识很多球员,他们的主要赞助商为球具公司和一些来自朋友老板的赞助,但是这些我觉得不能完全归结于商业的赞助,因为相对的契约关系比较松散。

  除了谈合约以为,一个好的经纪人也会帮助球员规划他们的职业发展路线,特别是起步阶段的年轻球员,需要经纪公司提供比赛机会,帮助他们和巡回赛和协会打交道。

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一直非常感激美兰湖球会对中国高尔夫球员的支持

  除此以为,球员的外形包装,对外的媒体公关宣传,社交媒体的管理都是一个经纪人需要关心的内容。特别是一些特殊情况下的危机公关处理,例如,几年前张新军在北京伯爵园夺冠,但是被其他球童诬陷他藏匿了其他争冠球员的球,作为经纪人我就代表他出面去和相关单位沟通并对质。所以说一个好的经纪人需要比较全面的素质。

  这些年国际巡回赛上走的比较多,也和很多国际球员的经纪人多有打交道,有公司例如IMG,也有很多单个球员的经纪人,总的感觉经纪人的工作就是在球员在场上打球的时候,在场下安排各种的会面,很多想法生意的机会就是在这里产生。但是大家都遵守一个原则就是在这个行业名声和信用高于一切,不管是白纸黑字的合同还是像绅士一样的口头约定,一旦握手之后大家必定信守诺言。

彭焱焱:中国男子高尔夫球员经纪人现状调查报告

和欧洲著名的经纪人钱德勒的君子约定

  我觉得随着中国体育市场的成熟以及新的中巡赛的发展,会有更多的赞助商和球员的需求,这个时候经纪人这个行业就会发展起来。用一个不恰当的比喻看看房产中介的发展就是一个很好的例证。

彭焱焱:中国男子高尔夫球员经纪人现状调查报告

希望能陪着中国高尔夫一起成长

  (文章来源:运动去澳洲订阅号)  

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